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有流量、有收益,可建"私域池",云拍云秀摄影宝未来可期!

2020-01-03

在做摄影宝这件事情上,云拍云秀是想得很清楚的。

从 2018 年 7 月公测上线,到9月底举办的"云拍云秀摄影宝摄影"大赛,仅用了两个月,云拍云秀就把做"头部摄影宝会员入驻"这件事落停了。

不管是微信、阿里或者百度,在B端群体聚集、维护运营这件事上,都达到了前所未有的高度。对平台来说,摄影师就像C端市场的用户一样,寻找优质摄影师是每一个摄影平台竭力追逐的事,云拍云秀也同样如此。

作为"首届云拍云秀摄影宝摄影大赛"的合作伙伴,易晓东观察得知初赛刚刚结束。数据显示,本次摄影师大赛报名 4000 余次,摄影师来自全国 30 多个省市,提交作品近 600 个,最终有 40 个摄影师成功进入复赛。


身为唯一一个面向PC端的摄影软件,云拍云秀摄影宝一出生就带着力排众议的决心和与众不同的调性,这个平台上的摄影师,肯定也有点意思。

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产品样本:

微信小程序+摄影SAAS软件+线上摄影店铺?

在TO B这件事上,业界统一的认识是:平台方需要把拍摄风格尽可能的交给影视企业和摄影师,毕竟他们离市场和商业最近。也就是说,想要把摄影宝做好,自下而上的信息反馈是最有价值的。而初赛呈现出的摄影作品和店铺线上运营规划则显示了很多有价值的信息。

在云拍云秀摄影宝内测时,我们曾预测过短视频类会更有机会。从初赛结果的数据上看,确实受到了需求方用户的好评和青睐,也证实了这一点。

据了解,参加本次活动的摄影师专长覆盖近 30 个领域,其中商业摄影作品提交的数量最多,占比12%;其次是人像拍摄及婚礼跟拍,分别占比10%和8%。

微信摄影宝小程序在刚刚上线时,商业摄影就拔得头筹,成为领头羊,现在看来, 云拍云秀摄影宝也与商业摄影有很高的契合度。

可以肯定的是,排名第一的商业摄影,是看重了PC端的几大优势:

1、无须考虑续航和流量限制;

2、占据办公人群的黄金 8 小时,高用户时长和用户价值;

3、沉浸式强交互,键盘输入效率更高,大屏幕更容易沉浸,操作比手机端更加舒适。事实上,在云拍云秀摄影宝内测时,就将商业摄影作为重要赛道,并和多家知名摄影平台展开积极对接。

值得注意的是,因为PC端会占据办公场景用户大量时间,而摄影宝SAAS软件却没有内存限制,打开网页就能使用,在占用最少内存的情况下,让用户用到更多产品服务,所以像摄影宝这样的重度使用工具在PC端有更多的发挥空间。

但事实上,这一连串的操作对于手机端是极不友好的。如果放在PC端,使用摄影宝时,不管是页面搜索、摄影店铺商品切换、拍摄咨询用户沟通、拍摄订单查看等等;各个应用形态间的切换,都是极其自然的事。换句话说,电脑上的多线程操作更加顺畅、重度使用需求更容易实现。

说到重度工具,本次初赛结果排名第三的快抖短视频行业也是一个典型行业。目前快抖短视频行业平均单个视频时长为 30 秒左右,如何牢牢抓住用户注意力成为每个短视频平台关注的焦点。短时间、高频率、视频化的特点,让短视频成为企业产品推广最好的"法宝"。

由于PC端没有带宽、流量限制,底层能力更强,也给产品创新带来了更多想象空间,例如,大屏场景下,与VR摄影,可以实现沉浸式体验。广州金腾文化传播有限公司等头部摄影企业已第一批入驻云拍云秀摄影平台并开通摄影宝会员,共同探索PC场景下摄影平台发展的新可能。数据显示,摄影宝会员目前单月用户流量拍摄咨询超过40%,用户留存下单达18%。

再来看排名第二的人像摄影。据了解,人像摄影服务中包括:商业人像、广告人像、新闻人像、记录人像、艺术人像等。而这部分正是摄影宝的强项。用摄影宝会员把用户的人像拍摄需求和适合的摄影师串连起来,给用户提供非常便利的生活服务。

现在看来,云拍云秀正具备这种生活服务属性,和支付宝不同的是,云拍云秀的用户场景可能更多通过咨询获得,比如用户咨询:"离我最近的摄影师",人工客服会直接回复他办公室楼上的开通了摄影宝会员的摄影师,用户可以直接在电脑上填写好预约拍摄信息,线上沟通好,有空的时候上门拍摄即可。

可以看出,本次初赛报名的摄影师已经充分了解并运用了摄影宝微信小程序和摄影宝线上店铺的优势,这能说明两个问题:

1、 一些成熟的企业正在多平台延伸。现在绝大多数企业都是多平台发展,有了在其它平台上的经验,作为后来者的云拍云秀摄影平台上的摄影宝,也会更加趋于成熟和稳定。从一组数据也能说明这个问题:参赛摄影师日活已经超过 10 万,活跃次日留存率达25%,且次留率超过10%的摄影师占参赛总数的10%。其中数据表现好的摄影师集中在商业摄影类目下,且与PC场景有很好的结合。

2、 新兴业态正呼之欲出。每个企业都会根据平台的不同属性进行产品研发,如果说很多企业在微信、支付宝、美团上还有些雷同的话,那么完全属于另一个赛道的云拍云秀摄影宝也许会激励摄影师做自己适配和创新的摄影店铺。目前云拍云秀摄影宝上线产品中比较集中在商品短视频图片、人像写真、婚礼活动跟拍、宣传片微电影制作等摄影领域,也是5G时代来临可挖掘的潜力摄影领域。

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云拍云秀 三大增长黑客

搭建"私域流量"池

从去年开始,私域流量就成为各大会议上的"座上宾"。

私域流量的底层逻辑是对于用户的精细化运营。其本质就是用户数据资产管理(用户生命周期管理),其标志着流量思维转型为用户思维。

把用户私有化、互联网营销、全渠道经营结合起来,精准为单个用户提供更多服务从而获得更多价值,让老用户带来更多新用户,新用户再变成老用户,这不是简单的闭环模式,而是不断扩展自循环模式,每一个销售终点也是营销的起点。

根据这个逻辑,来看一云拍云秀在私域流量搭建上的特点。

据了解,目前 云拍云秀 摄影宝平台已经上线多种私域运营功能,帮摄影师建立私域流量。

1、消息推送:云拍云秀摄影宝会员目前支持摄影师本人或者在线客服消息推送模式,可以实现针对不同需求的用户,充分利用每一个需求种类下的用户资源。

人工客服消息推送的概念和淘宝店铺客服消息回复非常类似。当用户行为主动触发摄影宝后,人工客服可以主动在一定时间内向用户推送消息,非常适合提醒、复购、服务等场景。

举个例子,摄影宝会员在用户下单拍摄后,可以在第一天向用户推送拍摄信息、地点。第三天推送他喜欢拍摄类型优惠券信息,引导用户复购,第五天可以向用户推送拍摄完成信息和激励用户填写评价信息,增加用户忠诚度和粘性,事实上不管是增加复购还是用户粘性,都是建立私域流量,精细化运营用户的核心。

2、摄影宝微信小程序分享: 云拍云秀摄影宝已经上线分享功能,通过小程序或者网址可以分享至各大社交平台,用户点击直接调起摄影宝微信小程序,实现平台间的无缝对接,成功串联各个用户场景。

这个能力非常好理解,摄影宝小程序店铺页面可以转发给其它用户,这时摄影宝就像一个抓手一样,在各个场景获取用户。比如用户在工作闲暇,在云拍云秀平台上浏览到某篇热门文章或者心动摄影师作品的时候,可以一键转发到微信或者QQ,对方登陆电脑客户端可以快速查看消息,分享内容。

3、线上摄影店铺流量主功能:云拍云秀摄影平台目前已经上线摄影店铺流量主功能,摄影师只要达到最低用户门槛即可接入广告组件开启流量主权限,轻松实现拍摄盈利。

事实上,摄影宝会员不仅仅可以依靠提供拍摄服务盈利,由于摄影宝的轻便和高触达性,便于收获更多流量,而云拍云秀本身也是真正的流量主方,拿微信摄影宝小程序举例,有很多摄影宝会员在微信上小程序的业余收入,已经超过其本职拍摄业务收入。

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