是一阵风,还是一个新的风口,网红直播带货的将来在哪里?

2020-05-19

如今的直播带货已经成为了一个新的零售行业,打破了许多零售行业无法做到的记录。直播带货从16年开始兴起,真正成型是在18年和19年的双十一直播上,由薇娅和李佳琦直播带货破亿的销量,直播带货开始兴起。直到疫情的到来直接把直播带货推上了高潮,各大头部网红,影视大咖纷纷开启直播带货模式,甚至央视主持、市长、县长也加入直播带货。

如今直播带货带的不是货,而是商品式营销,价格式营销,折扣式营销,活动式营销等,但能做这些的都是头部网红和有流量的影视明星等,中小网还是处于比较尴尬的地位,因为没有头部网红和影视明星的流量优势,也没有他们那么强大的供应链和议价能力。只能和其他的平台以及中小网红比价格和产品质量,并没有任何的优势存在,还只能处在底部挣扎。但相信之后会更好,应该直播电商还处在一个探索的过程中,等直播带货正在发展起来,相信流量就不在只是属于头部,中小网红也会迎来属于自己的春天。

随着5G时代的到来,叠加新一轮消费升级风口,“直播+”无疑将会撬动更为巨大的市场,甚至会激发消费产业的重新洗牌和业态重构。可以预见,一个更加智慧、有趣、透明的商业世界正在拉开帷幕。这种趋势,在政府层面也得到佐证。近日,由国家多部委联合印发的《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》强调,鼓励线上线下融合等新消费模式发展、加快构建“智能+”消费生态体系等。一言以蔽之,直播带货,或许仅仅是这场深刻变革的开始。依托世界规模最大的中等收入群体以及十四亿人口基数的市场空间,直播能够引领中国经济到达的未来,或许比想象中还要广阔。

直播带货“翻车”成“带祸”,直播不能带祸。很多主播打着优惠的幌子,卖着质量差,三无产品,夸大产品宣传等,在直播平台这样的案例也是数不胜数,其实带这些产品不只是在败坏自己的人品和粉丝,也是在给直播带货这个行业发展带来一个差的环境,直播带货,其本质是口碑经济,优质的产品质量和服务始终是其生命。直播带货越是走俏,越要加以规范与引导。从平台方角度来看,既要加强自我管理,也要对平台内商家与主播行为进行规范。通过完善评价机制,对失信的商家和主播进行处罚,情节严重的取消其直播带货资格。

直播的未来相信不将只是零售行业,未来的发展方向也将会接触更多,所谓“万物皆可播”,直播的内容远远不止带货,能够在直播中引发用户兴趣的也远远不止主播人设。我们期待更多带货的内容,这些直播间里有内涵、有质感,更有人与人之间最本真的社交初衷。


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